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Haptische Werbung wirkt, und zwar nicht nur in der Hand, sondern auch im Herzen. Eine Studie des Instituts september Strategie & Forschung aus Köln zeigt erstmals, dass Werbeartikel auch emotional berühren. Und zwar deutlich über der Skala anderer Werbeformen.

Warum Sie mit Werbeartikeln Menschen erreichen? Ganz einfach: Sie können eine enorme psychologische Power entfalten und bringen im Empfänger das „innere Kind“ zum Vorschein. So lösen Werbeartikel entweder durch einen spielerischen Reiz oder durch ihren praktischen Nutzen eine positive Reaktion aus und können dabei helfen, die Kundenbeziehung zu vertiefen. Sie finden das spannend? Dann entdecken Sie jetzt unter 1001Emotion.de die Emotionsstudie zum Thema Werbeartikel, die der GWW Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft e.V. beim Marktforschungsinstitut September für uns und andere Mitglieder in Köln durchführen ließ.

Werbeartikel haben ein Compliance-Problem. Ungerechtfertigterweise, aber sie haben eines.
Der Verdacht lautet: Bestechung – bzw. unlautere Beeinflussung betrieblicher Entscheidungen durch Zuwendungen – an der Schnittstelle Vertrieb/Einkauf. Wer sich nun fragt, inwiefern Werbeartikel im Gegenwert von, sagen wir, zehn Euro wohl zur Bestechung oder unlauteren Beeinflussung betrieblicher Entscheidungen geeignet sein könnten, hat Compliance noch nicht verstanden – zumindest nicht die Art von Compliance, die gegenwärtig von vielen Unterneh- men praktiziert wird.

Der Werbeartikelumsatz in Deutschland ist durch die schwierigen Rahmenbedingungen in diesem Jahr um mehr als 20% auf nunmehr 2,9 Mrd. Euro gesunken. Die Ursachen für den Rückgang bilden zum einen gesunkene Ausgaben in den Unternehmen, aber auch ein genereller Rückgang an Unternehmen, die Werbeartikel einsetzen. Der gesunkene Werbemittelumsatz betrifft dabei alle Unternehmensgrößen. Die stärksten Rückgänge sind in mittleren und Großunternehmen zu verzeichnen. Für die Zukunft vermuten Unternehmen mehrheitlich keinen Anstieg ihrer Ausgaben für Werbeartikel.

Über 70 Mio. Menschen besitzen mindestens einen Werbeartikel. Vor allem die Klassiker der haptischen Werbung wie Kugelschreiber, Notizblöcke / Haftnotizen, Süßwaren und Kalender sind weit verbreitet. USB-Sticks, Werbetextilien, Tassen, Schirme und Taschen sind ebenfalls wirkungsvolle gegenständliche Werbeträger. Im Zuge der Digitalisierung konnten Werbeartikel rund um das Smartphone ihren Marktanteil kontinuierlich steigern.

Der Werbeartikelumsatz in Deutschland ist in diesem Jahr um 2 % auf insgesamt 3,58 Mrd. Euro gestiegen.
Während in den vergangenen fünf Jahren in der Rückschau die Ausgabenentwicklung positiv eingeschätzt wird, rechnen die Unternehmen aufgrund der aktuellen Wirtschaftslage in Zukunft eher mit stagnierenden Werbeartikelausgaben.

Werbeartikel sind häufig über mehrere Jahre im Besitz. Die Werbebotschaft wird somit über einen längeren Zeitraum kontinuierlich bei jeder Nutzung transportiert. Zum Vergleich: Werbeträger wie Radio, TV oder Print müssen ein Vielfaches an Werbebotschaften senden, um eine vergleichbar lange Impressionsdauer zu erreichen.

Analysis of the european promotional product value chain.

Der Arbeitskreis Corporate Compliance differenziert im „Kodex zur Abgrenzung von legaler Kundenpflege und Korruption“ Werbeartikel eindeutig von Geschenken. Unzulässig ist eine unlautere Beeinflussung von Entscheidern, etwa durch Zuwendungen, welche die persönliche, wirtschaftliche oder rechtliche Lage des Empfängers verbessern. Werbeartikel können das nicht bewirken, dazu ist ihr materieller Wert zu gering und die Werbebotschaft steht im Vordergrund. Werbeartikel sind keine Geschenke!